Certificat Executive
Business Development
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 14 avr 2025
- 12 jours
- Français
- 17400.00 €*
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- Par format de formation
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Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Pilotage de la performance commerciale Pilotage de la performance commerciale
Les récents bouleversements (transformations numériques, nouvelles attentes des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question nombre de décisions commerciales notamment parce que les ressources humaines et financières deviennent de plus en plus coûteuses et limitées. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour améliorer la performance commerciale de votre organisation dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
15 sep 2025
Langue(s):
Français
Coût:
5 900 €*
Objectifs du programme
- Prioriser les opportunités d’amélioration de la croissance
- Actionner des outils de mesure et de management de la performance
- Mettre en place le Sales Enablement
- Mobiliser les équipes commerciales autour des enjeux clients
- Identifier les leviers d’accélération de la performance
- Adopter un Digital Mindset pour doper les ventes
- Mettre en oeuvre l’Account-Based Marketing et le Social Selling
Programme
Formulation et cadrage de propositions de valeur différenciantes et supérieures pour revisiter l’équilibre prix-valeur
Clés du succès de la mise en oeuvre
Rôle crucial du leader commercial
Techniques pour des négociations réussies et des partenariats développés
Bonnes pratiques d’engagement des clients à l’ère numérique.
Comment passer de l’intention à l’action.
Capitalisation
Ce Programme Court Executive est éligible à la capitalisation vers le Certificat "business development"
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participant(e)s
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
Prérequis et critères d'admission
Notre programme court executive s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle.
Faculté
Dominique ROUZIES
Professeur de Marketing
Vous cherchez à booster votre performance commerciale? Nous avons le programme qu'il vous faut pour identifier les leviers d’accélération de la performance
Pédagogie et modalités d’Évaluation
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Remplissez votre dossier d’inscription sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous. Cela vous prendra quelques minutes.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses).
Ne sont pas inclus : les dîners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Options de financement : selon votre profil et le programme choisi, plusieurs solutions peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr
Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Capucine MAITRE
Consultante formation Marketing, Sales & Business Development
maitre@hec.fr
