Programme court Executive
Mastering strategic negotiations
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 23 juin 2025
- 3 jours
- Anglais
- 4700.00 €*
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Programme court Executive
Réussir ses négociations Réussir ses négociations
Maîtriser les outils et les attitudes pour convaincre ses interlocuteurs et réussir ses négociations. Cette formation s’adresse aux managers et aux dirigeants dans leurs relations d’affaires, hiérarchiques, transversales ou sociales. Qu’est-ce qui fait réussir ou échouer une négociation ? Après en avoir analysé les causes et compris les leviers, c’est par un entraînement intensif, avec des mises en situation, que les participants progressent.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
10 juin 2025
Langue(s):
Français
Coût:
5 900 €*
Objectifs du Programme
- Définir les objectifs et le cadre de la négociation afin d’en déterminer son périmètre et ses enjeux.
- Analyser les composantes de la situation de négociation afin de choisir la stratégie mutuellement favorable.
- Adapter les arguments selon la stratégie de négociation choisie et le type de négociation (managériale, commerciale, sociale ou d’affaires).
- Conduire un entretien de négociation afin d’avancer avec efficacité vers les objectifs visés et un accord mutuel.
- Rédiger un accord (modalités, conditions, suivi,…) afin de concrétiser la réalisation des décisions prises.
- Analyser le comportement des acteurs pour s’adapter, tout en restant constructif dans l’atteinte des objectifs et la préservation de la relation.
Le Programme en Détail
Critères de réussite d’une négociation : les 10 facteurs les plus sensibles
Focus 2 : Le canevas et les trois temps forts de la négociation : consulter, confronter, concrétiser
Les techniques de questionnement et de reformulation, l’écoute active, les techniques d’argumentation, les issues possibles d’une négociation
Notions de maximum, minimum, plan B Concessions et contreparties, tactiques pour manœuvrer : s’affirmer, argumenter, réfuter les objections
Les habiletés pour concrétiser l’accord et préserver la qualité d’adhésion Savoir conclure, même en situation d’impasse
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participants
Le programme s'adresse aux managers et dirigeants ayant à mener des négociations, d’affaires, de management, commerciales (vente et achat) et des négociations dans le domaine social.
Prérequis & critères d'admission
Justifier de 5 années d'expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager, etc.
Faculté
Lionel Bellenger
Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation
Négocier, c’est bien plus qu’un échange : c’est un art stratégique. Ce programme vous apporte les techniques et leviers essentiels pour construire des accords gagnants, renforcer votre influence et atteindre vos objectifs avec impact et maîtrise.
Pédagogie et Modalités d'évaluation
Le programme propose un véritable entraînement selon une progression parfaitement rôdée. Six cas variés de négociation permettent de répondre à l’essentiel des attentes. Ils font l’objet d’une simulation vidéo, de débriefings précis et approfondis, d’enseignements tirés. L’ouvrage “Les fondamentaux de la négociation“ (ESF), fourni en fin de programme, offre une première étape de réactivation des acquis.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Remplissez votre dossier d’inscription sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous. Cela vous prendra quelques minutes.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses)
Ne sont pas inclus : les diners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Eligibilité du programme : RNCP* : Négocier avec les parties prenantes dans le cadre de projet innovant ou entrepreneurial de la fiche 39423BC03 (date d'enregistrement : 22-07-2024 ); certificateur : Etablissement d’enseignement supérieur Hautes Etudes Commerciales de Paris)
*Répertoire national des certifications professionnelle
Options de financement : Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
